Чему я научился у лучшего нетворкера в мире

Мне жаль, что я разрушил его жизнь. Полностью уничтожил её.

У него была успешная карьера новостного продюсера на топовом телеканале в Нью-Йорке.

И он бросил её, чтобы стать продюсером моего подкаста.

Я реально этого хотел. Делать больше эпизодов, приглашать самых лучших гостей, стать самым лучшим подкастером в нише максимальной продуктивности.

Он привел всех гостей моей мечты, всех. От Карима Абдула Джаббара и Тиффани Хадиш до Пола Райзера, Тайра Бэнкса, Тони Рока и Рэя Далио. Скоро придет Кен Лангон и многие-многие другие тоже на подходе.

Как-то я ему сказал: «Гостем моей мечты был бы XYZ».

Он достал свой телефон, по памяти набрал номер и передал трубку мне.

На том конце был XYZ.

Каким-то образом у него есть близкая связь с 10000 человек, с которыми он поддерживает тесные контакты.

Он посещал разные места. А потом я всё ему испоганил.

Чему Джеймс Альтушер научился у лучшего нетворкера в мире

——

Он был продюсером «Good Day NY» — самого рейтингового утреннего новостного шоу Нью-Йорка.

Только что обо мне вышла статья в New York Times, что я выбросил все свои вещи. Стив написал мне email и спросил, могу ли я прийти на утреннее шоу.

Я на самом деле не хотел.

Но Стив провел исследование. Он знал, что у меня есть дочь. Он сказал мне, что на шоу будет Лори Эрнандес, которая только что взяла золото по гимнастике на Олимпиаде, и что я должен привести свою дочь.

Я так и сделал. Я привез её. Мы их вместе сфотографировали. Моя дочь была вне себя от восторга.

Дочь Джеймса Альтушера и Лори Эрнандес

Стив занимается такими исследованиями. Знает, как много пообещать и как перевыполнить обещанное, так что ты не можешь ему сказать «Нет».

Люди думают что наглость плюс коварство равно успех. Это почти никогда неверно.

К успеху ведут настойчивость + щедрость.

——

Годом позже я тусовался с Райаном Холидеем, мы праздновали выход его новой книги “Perennial Seller”. Мы только что позавтракали и он сказал мне, что собирается на «Good Day NY».

Я сказал: «я тоже пойду, составлю тебе компанию».

Мы приехали туда и там оказался еще один автор бестселлера Брэд Тор. Он сказал Райану: «я твой большой поклонник».

Стив тоже там был. После эфира он мне сказал: «Ты сидел там и просто поддерживал своего друга. И даже ничего не пытался рекламировать. Так больше никто не делает».

Я ответил Стиву: «Почему бы тебе не бросить этот телек и не примкнуть к моему подкасту? У меня каждый эпизод скачивают больше, чем у твоего шоу каждый день».

Я многих перебирал на роль продюсера моего подкаста.

Но мне понравилось, как Стив организовал тот опыт для моей дочери, чтобы заполучить меня на шоу.

Мне нравилось, как Стив постоянно знакомил людей друг с другом. Например, это он познакомил Райана с Брэдом Тором.

Люди часто не понимают, что такое «нетворкинг». Нетворкинг — это не список людей, которых ты знаешь и которым ты можешь позвонить/написать, когда тебе от них что-то нужно.

Также нетворкинг не означает, что нужно быть в постоянном контакте с этими людьми. Если бы это было так, то ты целый день бы просто писал email с утра до ночи чтобы просто «оставаться на связи».

Нетворкинг — это когда ты можешь познакомить одного человека с другим так, чтобы возникла ценность.

Чем большую ценность ты создаешь между членами твоей сети, тем более влиятельным ты становишься.

Сеть твоих связей НИКОГДА не является источником чистой прибыли. Прибылью становится количество связей между членами твоей сети, которые создаешь ТЫ.

Стив был в этом мастером.

Ключ к этому — смирение. Тебе никогда не нужно протягивать руку и говорить: «Эй, это я вас познакомил. Мне нужен процент».

Это симптом дефицита, нищеты, жлобства. Всегда будь щедрым. Всегда дари свои связи, свои идеи, свою щедрость и они к тебе стократно вернутся.

Стив всегда делает дополнительный шаг. Если у тебя рождается ребенок, он не просто жмет Like в социальной сети. Он посылает тебе подарок.

Если кто-то в твоей семье умирает, он не просто ставит грустный смайлик в Фейсбуке. Он приходит на похороны.

Если кому-то нужна работа, он не просто накидывает идеи, он организовывает 50 знакомств тебя с потенциальными работодателями.

Всегда давай больше каждому контакту в твоей сети. Стив знает, что со своей сетью контактов он может попасть куда угодно и сделать что угодно.

«Стив» — сказал я — «будь продюсером моего подкаста».

Он ответил «Да».

И тут я должен упомянуть… что у Стива с головой что-то не так.

——

Во-первых, мне кажется, я его каждый день разочаровываю.

Он говорит: «Как насчет приглашения в подкаст XYZ? Он только что получил Нобелевскую премию и Грэмми, а еще он был госсекретарем», или что-то в этом роде. И если мне не интересно, я отвечаю: «Нет».

Я ему целыми днями говорю «Нет».

Когда я впервые начал делать свой подкаст, то отправлял по три email в день, чтобы заполучить гостей.

Стив рассылает МИНИМУМ 50 email в день потенциальным гостям.

Также он знает, как соединять точки. «Если мы выйдем на АБ, то сможем получить доступ к его издателю ВГ, который знает ХС и БФ, которые смогут вывести нас на гостя твоей мечты — ФГ».

Каждый вечер он говорит «Пошли на этот частный показ. Так мы выкажем нашу поддержку, после этого <известный режиссер> будет отвечать на вопросы зала, а затем мы сможем пройти за кулисы и пригласить его на подкаст».

Мы проделывали это десятки раз.

Но я частенько не могу по вечерам куда-то ходить. Я снова говорю «Нет», но Стив всё равно туда идет. И каждый раз он расширяет свой список контактов.

Если бы всё было так, как хочет Стив, я бы выпускал 5 эпизодов в неделю. Вместо этого я хочу выпускать всего два.

Моя цель в подкасте — быть настолько подготовленным, чтобы гость чувствовал, что он находится на сеансе терапии. Я хочу раскопать о госте больше, чем он сам о себе знает.

Поэтому перед каждым подкастом мне нужно 10-15 часов на подготовку. Это минимум. Получается, что 3 подкаста в неделю — это 40 часов. Ну и у меня еще полно других забот.

Так что математика не складывается. Поэтому я снова разочаровываю Стива.

«Ладно. Ладно» — каждый раз говорит он мне как слышит моё «Нет». А я себя от этого чувствую плохо.

Но мы делаем свою работу. Подкаст стал лучше. Плюс я собираюсь запустить каналы на YouTube (я, Стив и Билл Бетит делаем анализ и разбор после большинства подкастов).

Поэтому я всё же надеюсь, что не слишком сильно его разочаровываю.

Но иногда я всё же задаюсь вопросом (и я задавал ему этот вопрос в подкасте): он по натуре какой-то урод?

——

На подкасте с самим Стивом я хотел научиться частичке его мутантских суперсил.

Его способности к нетворкингу, его способности поддерживать связи со всеми, его способности соединять точки, его способности давать всем дополнительную ценность.

Но есть у него одна суперсила, которой я никогда раньше не встречал.

Стив помнит каждую цитату из каждого фильма или статьи, которые когда-либо смотрел или читал.

И он говорит только цитатами.

За 60 минут подкаста он сказал 55 цитат.

Он не забыл ни одной строчки из любого видео, статьи, книги, дискуссии и т.д.

Ну и почему бы не говорить только цитатами? Что-то начинают цитировать, когда это мудро.

Поэтому Стив постоянно говорит мудрейшие вещи, ведь он цитирует самых мудрых людей.

Как-то раз мы с ним были на чужом подкасте. У Данте Неро. Стив никак не мог перестать цитировать других людей.

Наконец Данте сказал ему: «Бл..ь, Стив! Завали своё еб..о! Святые угодники, поверить не могу, как можно столько говорить!».

Стив засмеялся.

Но это правда. Он цитирует, цитирует и цитирует. И всё же… Я учусь у каждой его цитаты.

Послушать подкаст Джеймса со Стивом:

Посмотреть подкаст на YouTube

(с) Джеймс Альтушер, 2018

Перевел Василий Смирнов